Три проекта, которые продают в переписке

Что это. Персональный постер на металле с машиной клиента: марка, модель, характеристики. Покупают себе и дарят — поэтому основной сезон приходится на 23 февраля, а вторая волна идёт весь год на широкие мужские аудитории.

Что сделали. Разложили аудитории на сезонные («23 февраля») и постоянные («мужская», «широкая»), под каждую собрали отдельные связки. Дублировали то, что окупалось, и переливали бюджет туда. За счёт объёма нашли связку с ценой сообщения 78 ₽ — вдвое дешевле средней по проекту.

Что это. Ремень из натуральной кожи с литой пряжкой и пожизненной гарантией. Дизайн под заказ, славянская и военная тематика — товар, который покупают не по цене, а по смыслу.

Что сделали. Тестировали креативы сериями: CR3, CR12, CR13, CR14 — каждый заходит со своего угла. «Пожизненная гарантия» как оффер, «сделаем любой дизайн» как снятие возражения, отдельная связка на женскую аудиторию — жёнам, которые выбирают подарок мужу. За два месяца 73 кампании, лучшая связка дала сообщение по 85 ₽.

Что это. Фото пары, напечатанное на металле — подарок на годовщину, 8 марта, день рождения. То же производство, что и авто-постеры, но другая аудитория и другой повод.

Что сделали. Небольшой кабинет, который вели как тестовую площадку под праздничные пики: 8 марта, розыгрыши, рассылки. Здесь проверяли механики, которые потом переносили в крупный проект — например, розыгрыш дал подписку по 36 ₽.